Hiina taristuehituse pideva laienemisega on nõudlus ehitusmasinate järele viimase kümne aasta jooksul jätkuvalt kasvanud.Hiinast on saanud maailma suurim ehitusmasinate ja -seadmete ühtne turg ning seadmete müük ja omamine on maailmas esikohal.Hiina Ehitusmasinatööstuse Assotsiatsiooni statistika kohaselt oli ehitusmasinate põhitoodete arv Hiinas 2017. aasta lõpuks ligikaudu 6,9 miljonit kuni 7,47 miljonit ühikut, mis on jätkuvalt tõusuteel.Arengukõver on näidatud joonisel 1 (arvutatud mediaanväärtuse järgi)
Joonis 1: Hiina ehitusmasinate ja -seadmete inventar (10 000 ühikut)
Seadmete müügiturg on viimastel aastatel olnud väga tugev, mistõttu on seadmete tootjad ja agendid keskendunud üldiselt müügile ja vähem teenindusele ning tunnevad, et hooldusteenustega on keeruline raha teenida.Samas lubavad bränditootjad agentidel tegeleda vaid originaalvaruosadega ning ei tohi tegeleda tehase alamosadega, mis toob ka varuosapoodidele suurepärased arenguvõimalused.Esindajad pakuvad klientidele ainult originaalvaruosi, mis tähendab, et neil pole valikut.Turu langus muudab kasutajad kõrge hinnaga originaalosade jaoks väljakannatamatuks.Üha rohkem kasutajaid hakkab kasutama tehase osi ja enam kui 80% kasutajatest Ostes pärast garantiiaja lõppu tarvikuid, paneb "Made in China" kodumaised tehaseid toetavad osad kerkima nagu seened pärast vihma, kvaliteet on parem. ja töökindlam ning hind läheb järjest madalamaks, mis annab ka osapoodidele tohutu arenguvõimaluse.Võib öelda, et just tütarettevõtte varuosade ja tarvikute kaupluse areng on aidanud paljusid kliente läbi tööstuse keerulise perioodi.
Tohutud seadmete valdused on toonud järelturule sadu miljardeid osi ja teenuseid.Tootjad ja agendid on mõistnud järelturu tähtsust.Interneti areng on toonud uusi võimalusi ka järelturule.Järjest tekivad ka internetiplatvormid ning konkurents järelturul muutub tihedamaks, mis kõik toob aksessuaaripoodide arengusse uusi väljakutseid.Milline on aksessuaaripoodide tulevik?Paljud tarvikute kaupluste omanikud kahtlevad selles.Autor püüab oma seisukohtadest rääkida kolmest aspektist.
1. Varuosade kauplused peavad arenema brändi ja kõrge kvaliteedi suunas
Alati, kui keegi mainib aksessuaaripoodi, seostab keegi seda "ema ja poppoe" ja "võltsitud osadega".Tõsi, paljud aksessuaaripoed on välja kujunenud mom-and-pop poodide näol ja nende tegevust alustanud osade kvaliteet ei olnud usaldusväärne, kuid see oli juba vana kalender.
Joonis 2: Muutused tarvikute kaupluste toodetes
Tänapäeva varuosade kauplustes tegutseb üha rohkem kodu- ja välismaiseid varuosade kaubamärke (joonis 2).Toodete kvaliteet ja hind suudavad vastata erinevatel tasanditel klientide vajadustele.Paljud osad on võrreldavad originaalosadega, kuid hinnad on konkurentsivõimelisemad..Varuosade kauplustel ja agentidel on erinevad mudelid.Edasimüüjatel on lai valik tarvikuid ja neid on tuhandeid ositüüpe.Varuosade poed käitavad aga ainult mõnda tüüpi tooteid vastavalt nende eelistele ja neid on vaid kümneid osi.Toote eelised, partii eelised, mitme kaubamärgid ja hinnapaindlikkus võimaldavad tarvikute kauplustel paremini vastata klientide vajadustele ja osade laomäär on suurem;samal ajal asuvad paljud tarvikute kauplused tarvikute tänaval või elektromehaanilises linnas.Klientidele on lihtne pakkuda ühtset teenust, mis vastab kasutajate erinevatele vajadustele osade järele.
Edaspidi peavad aksessuaaride kauplused ja aksessuaariliidud jõuliselt oma kaubamärke propageerima, et aksessuaaripoed saaksid võltsitud ja nigelatele osadele täiesti selge piiri tõmmata, et võita rohkemate klientide usaldust ja võita suurem turuosa.Aksessuaaride liit peaks aktiivselt propageerima ka ausat juhtimist ja kaotama võltsitud osade turu, mis ainult rikub tarvikute poe mainet.Guangzhou on Hiina ehitusmasinate osade turu turustuskeskus."Guangzhou on riigi tarvikud ja Guangzhou aksessuaarid on Pärliküla."Igal aastal müüakse Guangzhoust kümneid miljardeid tarvikuid riigi kõikidesse piirkondadesse ja isegi eksporditakse kõikjale maailma.Guangzhou varuosade turust on saanud Hiina ehitusmasinate varuosade turu visiitkaart.Selle kaubamärgi mõju sõltub osade kvaliteedist ja kuluefektiivsusest, mida tasub õppida teiste provintside varuosade kauplustest.
2. Varuosade kauplused vajavad digitaalset ümberkujundamist ja halduse uuendusi
Autor uuris ja võrdles maailma 50 parima ehitusmasina andmeid ning leidis huvitavaid tulemusi: aastatel 2012-2016 oli Hiina esi 50 hulgas ning mastaabinäitajad nagu ettevõtete arv nimekirjas, kokku varad, töötajate kogusumma ja müük Shangjun on esikolmikus, kuid efektiivsusnäitajate poolest, nagu müük elaniku kohta, kasumimarginaal ja varade tootlus, on ta kolmes alumises!See on peaaegu identne Hiina ettevõtete olukorraga Fortune 500 edetabelis 2018. aastal: maailma 500 parima hulka on jõudnud 120 Hiina ettevõtet, mis on nimekirjas olevate ettevõtete arvult ja skaalal esikohal, kuid arvestuses on edetabeli lõpus. kasumlikkus, müügitulu ja omakapitali tootlus langevad aasta-aastalt.Ettevõtete konkurentsivõime peegeldub peamiselt tegevuse efektiivsuses.Kui ettevõte on pärast kiire arenguperioodi läbinud, kui ta ei pööra tähelepanu ja ei paranda oma tegevuse efektiivsust, on ainult ulatuslikule arendustegevusele lootes kaugemale jõuda, rääkimata sajandivanusest kauplusest., Ehitusmasinate varuosade kauplused seisavad praegu silmitsi selliste väljakutsetega.
Varem suunas varuosade kauplus paljude agentide varuosade äri, aidates kasutajatel hoolduskulusid vähendada.Konkurentsis agentidega näitas varuosade pood kulutasuvuse ja paindlikkuse eeliseid.Kuid kuigi paljudel varuosade kauplustel läheb hästi, on nende juhtimine väga mahajäänud.Raamatupidamine ja kaupade juhuslik ladustamine ei avalda suurt mõju, kui maht on väike..Kui inventuuriandmeid on vaja, siis need kas ei ole kättesaadavad ja isegi kui andmed saadakse, on täpsus kehv.Elektroonilised laoandmed puuduvad ja iga inventar tuleb mitmeks päevaks sulgeda.Peate teadma, et nii suurt ettevõtet nagu Walmart pole kunagi varude tõttu suletud!Juhtimistase on võti.Selliste süsteemide nagu SAP abil saab kontosid ja füüsilisi objekte pidevalt järjepidevana hoida.
Paljud varuosade kauplused kasutavad endiselt paberkandjal dokumendihaldust, puuduvad arveldussüsteem ja elektroonilised andmed ning ainult elektrooniliste andmete põhjal saame ülevaate klientide vajadustest, klientide vajaduste kaevandamine aitab meil täpselt turundada ning suurandmete rakendamine võib samuti aidata tarvikute kauplus plaanib, mida, millal ja kui palju säästa.Näiteks kui agendi või tarvikute poe käibeosad moodustavad vaid 25% kogu laoseisust, võib suurandmete rakendamine vähendada laoseisu umbes 70%.Teaduslik varude haldamine parandab oluliselt vahendite kasutusmäära ja investeeringutasuvust.Hinda.Seetõttu vajab varuosade pood digitaalset ümberkujundamist ja halduse uuendamist ning ümberkujundamise esimene samm on EDI (Electronic Data Interchange), et ülemus saaks olla kursis varuosapoe tegevuse, debitoorsete arvete, varude käibe ja rahavooga..Ilma elektrooniliste andmeteta poleks see võimalik.
Kuigi praegu teenivad paljud varuosade poed endiselt raha, on nende kasum vähenemas.Paljud ülemused ei mõista varuosade laoseisu juhtimist, mis toob kaasa laoseisu suurenemise, käibekiiruse languse ja kasumi vähenemise.Suur osa varuosade poe teenitud rahast on laoseisuks muutunud ja lattu paigutatud.Mida pikem on tööaeg, seda suurem on laoseisu aeglane.Aksessuaaride poe kasumi erosioon aastast aastasse.Tööstuse ulatusliku arengu etapp on lõppenud.Algse mudeli järgi tegutsemise jätkamine ei pruugi raha teenida.Tulevikus on väiksema kapitaliga suurema tulu saamiseks vaja rafineeritud juhtimist.
Aksessuaaride poe omanikuna peate oma laoseisul silma peal hoidma, sest teie raha on seal!Seega proovige vastata järgmistele küsimustele: Kui suur on teie laovarude hulk?Mis on tarvikute ROI?Kui kõrge on varuosade varude käibemäär?Milline teie varudest on hea ja milline halb?Kui palju on teie loid laoseisud?Mitut tüüpi kiire, keskmise ja aeglase käibega detaile on laos?Millised on teie erinevad laostrateegiad eri tüüpi osade jaoks?Kas teate, kui kallis on varuosade laovarude kaasaskandmine?Kui te ei saa neile küsimustele täpselt vastata, kuidas te oma laoseisu haldate?
3. Aksessuaaride kauplused peavad omaks võtma Interneti, et hankida rohkem kliente
Interneti, asjade interneti ja suurandmete arenedes on Interneti-mudelil klientide ühendamisel suurem efektiivsus ja kulueelised.Sel juhul peavad aksessuaaride kauplused muutuma Internetiks.Isegi kui olete mures, et Internet võib teie kliente varastada ja lisaseadmete kasumit vähendada, ei saa te Interneti-platvormide arengut peatada.On vaieldamatu, et paljusid Interneti klientide hankimise ja turunduse mudeleid saab õppida ja kasutada ka tarvikute kauplustes, mis aitab meil kliente juurde saada.Peame nägema, et nõudlus osade ja teenuste järele nõuab suurt õigeaegsust.Ükski tootja ega Interneti-platvorm ei suuda iseseisvalt ehitada sellist lao-, logistika- ja jaotusvõrku, mis vastaks klientide vajadustele.Ainus lahendus on kombineerida, kliendid, tehnikud (seljakotirändurid), remonditöökojad, varuosade kauplused, agendid ja varuosade tarnijad moodustavad ehitusmasinate osade jagamise platvormi.Kliendid leiavad oma hädatarvilikud osad mobiiltelefoni kaudu kõikjalt ning talle lähimast varuosade kauplusest saab tema tarnija.Internet ei ole mõeldud monopoli kehtestamiseks, vaid selleks, et pakkuda väärtust, muuta see kasutajatele mugavamaks ja võimaldada tarvikute kauplustel oma äritegevust suurendada ja kliente juurde hankida.See on tulevase aksessuaaripoodide äri "Interneti mudel".
Hiina ehitusmasinate tohutu varustusvaru on järelturul kullakaevandus.Ainuüksi ekskavaatorite järelturul olevate osade potentsiaal ületab 100 miljardit.Tuhanded esindajad ja varuosade kauplused võivad pakkuda klientidele kiiret varuosade tarnimist ning varuosade kauplused on turu lähedal., kasutajale lähedal, tulevik on endiselt paljulubav.Paljude varuosade kaupluste varude käibemäär on aga vaid 2–3 korda aastas ning loid varude suhe ulatub 30–50%ni.Ehk siis edasimüüjate ja varuosapoodide ladudesse koguneb kümneid miljardeid loid laoseisu, mis mõjutab tõsiselt nende rahavoogusid ja kasumit ning suurendab laoseisu riske.Internet võib aidata agentidel ja varuosade kauplustel optimeerida varude käivet ja parandada tegevuse tõhusust.
Postitusaeg: 08.02.2023